电子商务的强势崛起严重威胁传统零售商的经营，为避免被淘汰，众多传统企业纷纷“触电上网”，努力赶上电子商务大发展的浪潮。而与此同时，嘉兴不少发迹于互联网的知名电商企业却在线下动作频频，意欲走出线上线下融合发展的新路径。

电商跃跃欲试走向线下

昨天上午，位于市区纺工路的嘉兴正尚科技有限公司内一派忙碌，几十个人正忙着在一个数千平方米的大厅里摆放衣架，挂上衣服。很快，在这个过去只有大仓库、办公室的电子商务企业内，出现了一个服装大卖场，数以千计的Justyle品牌男装、女装排列成行，等待在明后两天的特卖会上被人挑选。

这场特卖会看似和商场里的没多大不同，但电商业内人士却能从中嗅出不同的气息。棉衣30元/件、羽绒服100元/件、衬衫20元/件、PU皮衣50元/件，如此低价似乎“只应网上有”；而“限量秒杀”、“整点聚新品”、“送官网购物券”、“加微信送好礼”之类的促销策略，也带着明显的电商基因。

“这是我们第一场大型线下特卖会，是开拓线下渠道的一个尝试。”正尚科技行政总监尚春晖告诉记者，此前正尚科技举办过数场小型特卖会，以低价处理次品，人气非常不错，此次大型特卖会不仅对缺色断码的正品进行特价处理，还推出不少新品聚集人气。

除了快速清理库存、回笼资金的现实需要，正尚科技此举更意在为线下开店“热身”。“线上线下融合发展已成为新趋势。”尚春晖认为，线下体验线上下单，线上购买线下提货，线上揽客线下服务，这些融合销售模式越来越多，而消费者也将越来越习惯于线上线下各取所长的消费方式。“我们将与韩国品牌合作，将来会在线上线下同时销售，目前正在为线下店铺选址。”尚春晖介绍说，正尚科技计划明年先在嘉兴市区开2至3家实体门店，如果效果不错，将迅速在江浙沪拓展，目标是开50到100家门店。

“O2O”或成未来商业新趋势

无独有偶，嘉兴标杆式电商企业——麦包包也早已为开拓线下新渠道“热身”。去年底，麦包包在其公司内举办了第一次大型特卖会，当天销售高达100多万元，而闻讯赶来的市民甚至为挑几个包排上几个小时队。上个月，麦包包举办了第二场特卖会，销售同样火爆。而据透露，麦包包正考虑试水网络品牌线下卖场销售模式。

“O2O（OnlineToOffline，即线下商务与电子商务融合发展）是零售业发展的必然趋势。”麦包包副总裁方天雨认为，一般来说，线上电商有成本优势、价格优势，特别是有借助网络手段迅速聚合目标消费群从而做大规模的传播优势，最大缺点则是缺乏实地亲身体验，而线下实体店恰恰在这方面有着无与伦比的优势。若线上线下互相取长补短、相互融合，共享人力、物流、渠道供应等资源，全面打造虚实结合、共同发展的业态，将是零售业未来的发展方向。“电商只是一种渠道，一种新的传播手段，未来所有零售行业都会上网，到时候线上线下企业分界线消失，甚至‘电子商务’这个概念都会消失。”方天雨认为，就目前来说，电商企业占据了6.2%的零售份额，而线下市场份额仍占90%以上，未来电商份额会继续提升，而线下商务也不会消失，“现在如此之多的电商开始关注线下，或许正在进行一轮商业价值的回归。”据了解，在美国排名前十的电商中，除个别纯粹的线上零售商外，几乎是线下线上的结合体。同样，中国京东、聚美优品、1号店等众多知名网络品牌现都已着陆线下，其中实体店数量最多的麦考林甚至一度达到近500家。一个显而易见的趋势是，线下企业争相寻求线上突围，大型电商企业也纷纷线下落子，商业的两条战线已经开始交叉并进。